来源：新浪财经
文|《贵圈》栏目 闫妍
从蕾哈娜在Met Gala上的“黄袍加身”引爆全球热议，到连续多年操刀央视《春节联欢晚会》重要主持人与主要演员礼服的设计，郭培作为中国高定领域的标杆人物，用近30年的坚守诠释着品牌与高定的本质。
当代表作“大金”被客户出价到1000万时，很多人好奇她为何不卖？郭培向《贵圈》栏目直言，“大金”不能卖。“因为它是独一无二的，我无法复制，这件衣服花了5万个小时制作，凝聚了100多位工人的心血和情感，远不止金钱能衡量。”
作为亚洲首位且中国唯一一位法国巴黎高级时装公会受邀会员，郭培拒绝浮躁资本扩张，执着于文化沉淀与作品内核。“我不拒绝资本，但现在也不是时机。中国人讲水到渠成，品牌和人一样，年轻的时候拿到太多财富，往往不会珍惜，反而会消耗掉，我自己目前还没有驾驭巨额资本的需求和能力，也不想被资本绑架，失去创作的自由。”
展开剩余88%在本次对话中，郭培向《贵圈》栏目独家表达了自己放弃在法国继续办秀的原因和背后思考，并透露明年将和中国丝绸博物馆联合推出特展，展览面积将近3000平方米，预计持续8个月。“我希望通过这个展览，让更多人真正了解高定的价值。这不仅是品牌的总结，也是我对文化传承的一份责任。”
一、奢侈品绝不是简单的“贵”
《贵圈》：很多人说中国目前还没有真正的奢侈品牌，背后的原因有哪些？
郭培：一个国家有没有奢侈品，体现的是这个国家全方位的风貌，包括经济、文化、世界影响力等综合实力。奢侈品绝不是简单的“贵”，背后是文化、精神、思想的长期沉淀，没有这份沉积，再华丽的包装、再高的定价，消费者的认可也只会是短暂的。
品牌成功有两个方面的判定维度，一个方面是用时间来衡量，比如现在很多奢侈品牌传承都是百年起；一个方面是用空间来衡量，比如说追求我开了千店、万店，销售额达到百亿、千亿，但品牌一旦追求这一点，那么欲望也是无穷尽的。
我们的世界由空间和时间组成，时间是串起空间的线。对品牌来说，空间可能是当下的门店数量、销售额，是看得见的规模；而时间是品牌的历史、沉淀，是串起这些 “空间珍珠”的链子。现在很多品牌只追求空间上的扩张，却忽略了时间的价值。
《贵圈》：你的意思是，品牌不能只追求空间上的扩张，宁可慢一点？
郭培：现在很多品牌急于求成，先做外在包装、营销，再回头找文化内核，这虽然也是一种路径，但终究要回归产品的本质。中国现在有很多名牌，但真正的品牌还在成长中，而这需要时间和至少三代人的传承，走过100年才能称之为真正的品牌。
就像很多奢侈品牌起家的时候，创始人那一代可能只守着一家店，却用满满的工艺和爱意打动了几代人，这种时间沉淀的价值，远比盲目扩张更长久。品牌和人一样，欲望会拖垮它，过度追求规模和数字，只会让品牌根基不稳，最终难以长久。
《贵圈》：早年你也曾开过多家门店，后来为什么选择全部关闭？
郭培：2000 年初，我们在全国开了近十家店，但两年后我就决定全部关掉。核心问题是人，比如店长就是品牌的外化形象，而人的成长需要时间，快速扩张导致人才培养跟不上，形成了巨大的空档期。这不仅分散了我的精力，还让品牌发展感觉到了“卸力”。
这段经历也让我明白，扩张不是品牌发展的必选项，很多人都是被欲望拖垮的。品牌和树一样，需要慢慢呵护，不能急于求成。与其追求短期的开花结果，不如扎实扎根，做“种树” 的一代，为后代留下可以传承的根基。
中国高定现在不缺工艺，缺的是沉淀和耐心。西方奢侈品牌已经走过百年，而我们还在“种树”的阶段。但只要我们坚持做扎实的作品，不急于求成，中国高定的文化价值和工艺优势，迟早会被世界认可。
（郭培，《鎏金》系列，2025年）
二、“明星穿高定带来的大多是虚名”
《贵圈》：作为亚洲首位且中国唯一一位法国巴黎高级时装公会受邀会员，你放弃了继续在法国办秀持续扩大国际影响力的机会，而是选择回到国内发展，背后的考量是什么？
郭培：我在巴黎已经连续做了十场高定秀，已经符合终身会员的条件，但我主动放弃了。因为我清楚，我没有对应的商业体系，因为我只有高定品牌，没有成衣业务等，所以接不住巴黎大秀带来的巨大影响力。
而且做一场巴黎大秀，包括制作和投入，每年最少要2000万，这些成本如果转嫁到我们的客户身上，那么就要去做涨价，这对老客户而言并不公平；如果不转嫁，我们品牌难以一直承受。而且，我不想为了维持影响力而消耗自己，不如把能量收回来，投入到研发和作品上。在巅峰时主动停下，是对品牌的保护，也给国际市场留下了完美的句号。
《贵圈》：现在很多品牌依靠明星效应放大品牌价值，你怎么看待这种现象？
郭培：明星穿高定带来的大多是“虚名”，像广告一样漂浮不定，是难以长久的，这个不能变成一个设计师的追求。真正的品牌价值，还是要靠作品本身，靠时间积累，我（与明星）的合作从来都是别人主动找来的。
很多年轻设计师刚毕业就把精力放在搞关系上，把你的作品强加于别人，这种强加其实也不是一加一大于三的结果，花了很多的生命去搞关系，反而荒废了创作，最后只会因为关系承诺落空而委屈抱怨，其实得不偿失。艺术家最宝贵的是时间，应该用在创作上，而不是无用的社交。我也会拒绝一些合作，作品不能为了“虚名”而妥协。
《贵圈》：对于许多年轻人而言，她们是先通过张韶涵等明星“出圈的造型”，才认识你和你的作品。你与明星的合作遵循什么原则？
郭培：张韶涵她真的衣服都是自己定的，她是我们的客户，很多人以为她是借高定开演唱会，其实不是的，她是我们真正的客户。所以这也是张韶涵伟大和可爱之处，她为自己的艺术是奉献的。
其实有很多明星会来找我们借衣服，如果是很多年的朋友，她有没有名气我都不在乎，我就愿意让她拿走去穿。但有的人结婚也要来借衣服，你人生最幸福的时刻为什么要借我们几百万做得衣服？其实她们穿过之后，我们也没有办法再给高定客人了，这种其实我觉得我就不需要你的名声，我相信品牌的名声是靠努力、积累、表现得来的，而不是靠这种（方式）。
《贵圈》：你的作品“大金”有人出价1000万都不卖，为什么？这件作品对你和团队来说，意义是什么？
郭培：“大金”不能卖，因为它是独一无二的，我无法复制，也没有勇气复制。这件衣服花了5万个小时制作，凝聚了100多位工人的心血和情感，我把她们每个人的名字都记录了下来。
它对我们来说，不是一件单纯的高定，更像是团队共同的“纪念碑”，工人的每一针一线，都把他们的专注和情感凝聚在作品里，这件作品承载着他们的生命能量。如果当时卖了它，就不会有后来它在国际展览上展出带来的影响力，也不会让世界看到中国时尚的实力。有些作品的价值，远不止金钱能衡量。
（“大金”，《轮回》系列，2006年）
三、“我不拒绝资本，但现在也不是时机”
《贵圈》：初到国外做高定时，你有没有担心过西方观众看不懂中国传统工艺和文化？你的作品如何做到跨越文化的共鸣？
郭培：我的作品其实是“全世界的”，它打破了东西方的边界。比如我的立体刺绣，借鉴了西方刺绣的浮雕感，学习他们用羊皮做底，打造出立体的质感，这和中国传统刺绣的手法有很大不同。
我认为文化本就不该有东西方的对立，人类对美的感知是共通的。我的作品里有东方的根，就像我的母语一样改不了，但也吸收了西方的工艺和理念，是用爱接纳包容后的表达。所以西方观众能感受到作品的力量和美感，这无关文化差异，只关乎人类共通的情感和审美。
《贵圈》：2027年是品牌成立30周年，你计划在中国丝绸博物馆做个展，这个展览对你来说意味着什么？
郭培：明年我将和中国丝绸博物馆联合做展，这个展览是给我们品牌30年画一个完美的句号，也是进入下一个30年的起点。展览将近3000平，持续 8 个月，会全面展示我的作品和品牌理念。
之选择中国丝绸博物馆，是因为它是中国唯一的丝绸服装博物馆，承载着东方的文化底蕴。我希望通过这个展览，让更多人真正了解高定的价值。同时，我们也将为博物馆建立一个艺术基金，帮助它未来自主推动更多优质展览。这不仅是品牌的总结，也是我对文化传承的一份责任。
《贵圈》：你对资本市场的态度是什么？是否会考虑引入战略投资或上市？
郭培：我不拒绝资本，但现在还不是时机。中国人讲水到渠成，品牌和人一样，年轻的时候拿到太多财富，往往不会珍惜，反而会消耗掉。我早年和资本有接触过，他们低估了品牌的价值，这种不对等的合作只会让品牌受伤。现在我还没有驾驭巨额资本的需求和能力，也不想被资本绑架，失去创作的自由。等品牌30年的沉淀完成，价值被充分认可，我有了对应的能力和规划，资本自然会来。到那时，资本进来一定是我的助力，不能成为我目的。
（郭培，《鎏金》系列，2025年）
《贵圈》：对年轻的设计师和想要做中国奢侈品的创业者，您有什么建议？
郭培：首先要明确，品牌不是一蹴而就的，要做好“种树”的准备，要接受三代人传承的漫长过程。年轻时要沉下心学习，打磨技术和作品，不要急于求成搞扩张、搞关系。其次，要分清“名”和“利”，不要被短期的虚名和利益绑架，真正的品牌价值来自作品的内核和时间的沉淀。最后，要学会控制欲望，回归本质，做品牌和做人一样，扎实的根基、真诚的情感，远比华丽的包装和数字的堆砌更重要。只要坚持初心，慢慢沉淀，中国一定会有能走向世界的奢侈品牌。
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